Собеседование: жесты для успеха

Разговор на языке жестов, как считают ученые, более информативен, чем привычный вербальный контакт, так как жесты довольно трудно контролировать. Ваше тело и ваши руки не умеют врать собеседнику и скрывать ваше истинное к нему отношение. Passion.ru расскажет вам, какие жесты - позитивны, а каких нужно избегать... при устройстве на работу!

Отправляясь на собеседование, мы не догадываемся о том, что кроме дорогого костюма, прически и маникюра о нас могут многое рассказать… наши жесты.

Они могут поведать собеседнику о вашем состоянии, переживаниях, намерениях и даже мыслях.

Поэтому важно знать значение и эффект тех или иных жестов и научиться ими управлять.

Управлять - значит не использовать те, которые могут сложить неприятное впечатление, а применять другие, «правильные» жесты.

И тогда они начнут работать на вас, а не вашего собеседника, помогая произвести то впечатление, которое вам нужно.

Язык знаков и жестов люди используют тысячелетиями. Некоторые лингвисты считают, что он развился задолго до того, как люди научились говорить.

Существует множество символов и жестов рук со значением, которые мы понимаем без слов.

Например, если вы поднесете указательный палец к губам, собеседник точно поймет, что вы хотите этим сказать. Ученые утверждают, что ежедневно мы используем около сотни таких знаков.

Жесты, которые помогут

Если вам не хватает уверенности в себе, но очень нужно, чтобы собеседник почувствовал обратное, существует жест, который поможет вам в этом.

«Шпиль» - специальный жест, при котором вы соединяете кончики пальцев пирамидой, угол которой направлен вверх.

Его, как правило, используют люди, уверенные в себе, своих знаниях, позиции и демонстрирующие некоторое превосходство.

Этот знак дает позитивный эффект, но может быть воспринят и негативно, если в это же время вы запрокинули голову назад.

Собеседник прочтет вашу невербалику как демонстрацию самодовольства и заносчивости.

Вы скорее произведете хорошее впечатление на потенциального работодателя, если он почувствует вашу открытость, потому что именно она ассоциируется у любого человека с искренностью и честностью.

А значит, вы скорее произведете благоприятное впечатление и завоюете доверие. Помочь в этом тонком деле могут жесты.

Все клятвы приносятся именно с открытой ладонью ("знаком открытости"), чтобы убедить, что скрывать нечего

Поэтому, придя на собеседование, следите за движением своих рук.

Во-первых, руки должны быть на виду - то есть не под столом, не за спиной, не в карманах, поскольку попытка спрятать ладони сразу воспринимается как желание что-либо утаить или скрыть.

Лучше, если ваши руки будут лежать открыто на коленях или на столе, чтобы собеседник мог их видеть.

Во-вторых, жестикулируя, старайтесь, чтобы ладони были повернуты к собеседнику, как бы показывая ему вашу открытость и говоря «разрешите мне быть искренним».

О степени искренности можно судить по тому, насколько открыты ладони.

Знак этот бессознательный, но у вас будет преимущество, если своей жестикуляцией вы будете управлять осознанно.

Читайте далее: Жесты,
которые могут навредить

Жесты, которые лучше не использовать

Самый яркий жест, который выдаст вашу нечестность - ладонь, прикрывающая рот.

Она может быть сжата в кулак полностью или отчасти, но значение от этого не меняется.

Этот жест, утверждают психологи Алан и Барбара Пиз, родом из детства, когда ребенок, неумело пытаясь обмануть старших или сверстников, прикрывает рот ладошкой.

Таким образом мозг как бы дает команду не пускать лживые слова.

Некоторые при использовании этого жеста притворно покашливают и при этом прикрывают рот - но это только наивная попытка замаскировать истину.

Если ваш собеседник слушает вас и при этом его рука закрывает рот, то возможно, он не согласен с вами или подозревает вас в нечестности.

В таком случае лучше сработать на опережение и спросить, согласен ли он с вами и есть ли у него свое мнение на этот счет.

Старайтесь избегать указательных жестов. Например, ладонь сжата в кулак, указательный палец вытянут, - такой сигнал называют «указующим перстом».

Объясняя или доказывая собеседнику что-либо, старайтесь не использовать этот жест, потому что совершенно определенно он оставит негативное ощущение у собеседника.

Психологи считают, что он вызывает раздражение, - ведь подсознательно у человека складывается впечатление, что ему указывают, его подавляют, а вы ведете себя агрессивно.

Читайте далее: Читаем по рукам!

Следим за собеседником!

Один из таких жестов - «большой передний замок» или «поза Наполеона», когда руки скрещены на груди.

Исследователь Николай Прохоров утверждает, что этот жест может означать защитную реакцию и некое выжидание.

А вот профессор Александр Панасюк не согласен со своим оппонентом и считает, что это скорее жест отчужденности, когда человек сознательно или подсознательно хочет отстраниться от ситуации, разговора или темы беседы.

Если собеседник скрестил руки, попытайтесь его вывести из этого состояния, иначе успешного общения не получится.

И уж тем более не принимайте такую позу сами, иначе у вашего визави появится ощущение, что беседа вам неинтересна.

Сигналом закрытости может быть знак, при котором человек просто сложил руки на груди, обхватив ладонями локти.

Выдать неуверенность в себе можно, всего лишь засунув руку или обе руки в карманы.

Если ваш собеседник сжимает ладонь в кулак, то он, возможно, в этот момент на чем-то сконцентрирован или пытается справиться с волнением. Ваш жест он поймет, скорее всего, именно так.

Также сжатый кулак может быть и жестом, выдающим стремление к самоутверждению. Подумайте, нужно ли вам выдавать такую информацию о себе или нет.

Можете быть уверены, что вас оценивают, если при разговоре собеседник подпирает щеку закрытой ладонью, а указательный палец при этом направлен вверх.

Такой жест по ходу беседы легко меняется либо на жест скуки, либо - критической оценки.

Ваш визави оценивает вас критически, когда большой палец его руки упирается в подбородок, а указательный поднят вертикально.

Враждебное настроение могут выдать пальцы, сцепленные в замок. Некоторые считают, что это жест уверенности или демонстрации спокойствия.

Однако он больше говорит об агрессивности, негативных эмоциях, разочарованности и, что важно, желании скрыть это.

Ученые нашли взаимосвязь между расположением сцепленных пальцев и степенью негативности.

Если такой «замок» находится вертикально (например, у лица), то с человеком в этот момент трудно договориться.

Воздействовать на собеседника легче, если сцепленные пальцы он держит перед собой, а руки лежат на столе, в такой позе он в любой момент готов изменить жест на более позитивный.

Устраиваясь на работу, этот жест (в любой его модификации) лучше не применять.

Общаясь с собеседником, обращайте внимание на положение его ладоней.

Если в большинстве жестов его ладони направлены вниз, то, вероятнее всего, ваш визави склонен к подавлению и авторитарности.

Именно об этом, считают психологи, говорят такие жесты.

Эффект от них всегда негативный, налаживанию партнерства он не способствует, ведь тем самым вы подчеркиваете свое превосходство, а не равенство.

Но стоит повернуть ладони вверх, как эффект от жеста меняется и ощущение от него тоже, - таким образом вы как бы поощряете собеседника и поддерживаете диалог.

Психологи Алан и Барбара Пиз считают, что человек, потирающий руки во время беседы, думает о приятном, настроен на работу или заинтересован тем, о чем вы говорите.

Это невербальный сигнал позитивных ожиданий.

***

Умение использовать правильные жесты (а также понимать каждое неосознанное движение человека) вам обязательно пригодится. И не только в том случае, если вы устраиваетесь на работу.

Согласитесь, всегда интересно и очень важно знать, как к вам относится собеседник, - ведь порою мы не замечаем, что люди, которым мы долго и увлеченно о чем-либо рассказываем, попросту не желают или не расположены в данный момент к общению.

Согласитесь, весьма неприятно в ответ на фразу "Ну, что ты думаешь по этому поводу?" услышать "Извини, я отвлекся... Так о чем ты?".

Еще обиднее то, что зачастую мы не можем почувствовать, что человек обманывает или относится к вашей персоне крайне негативно. А ведь если бы вы раньше знали, что означают некоторые жесты, то предпочли избежать общения с человеком, который неоправданно занимает место в вашей жизни.

Учитесь понимать не только слова, но и язык тела, - это поможет вам общаться и составлять верное мнение об окружающих вас людях.