Играют с цифрами

Думаете, что вас не подтолкнет к покупке ценник, на котором вместе 400 рублей выставлено 399? Исследования показывают, что эта уловка — ее называют «эффектом левой цифры» — действует безотказно. В одном из экспериментов психологи предлагали участникам купить одну из двух одинаковых авторучек: одна стоила $2.00, а другая — $3.99. Забавно, но факт: 44% людей купили более дорогую. И это не единственный способ манипуляции. Ученые выяснили, что чем дальше друг от друга расположены изначальная цена и скидка, тем сильнее воспринимается разница между ними. Дополнительный эффект дисконта — повышение ценности вещи в ваших глазах. Если юбка стоила 3 000 рублей, а сейчас — 1 500, то вы купите ее, даже если носите только джинсы.

Заманивают внутрь

Остерегайтесь шоколада, цветных носков, фруктов, расположенных на входе. Они выставлены там, чтобы снять психологический барьер на пути к тратам («открывают кошелек», как называют прием в Америке). Вы берете яблоко, а потом думаете: «Если уже зашла, то посмотрю, что мне еще нужно». На кассе вы оказываетесь с полной корзинкой.

Используют раскладку

На уровне глаз человека среднего роста располагаются дорогостоящие товары (или те, которые надо быстрее продать). Премиум-класс обычно находится на верхних полках, потому что покупатели, которые могут себе их позволить, — это обеспеченные мужчины (и они чаще всего высокие). Выгодные покупки расположены в самом низу, потому что покупатели не любят наклоняться или страдают от проблем со зрением. Иногда товары с разной цены расставлены вперемешку. Вы бы купили пакет овсянки за 15 рублей, но он кажется неприлично дешевым на фоне красивой коробочки за 60. И поэтому вы берете упаковку, которая стоит 25, чтобы чувствовать себя человеком, который может себе позволить качественные продукты.